Track&Field triplica tamanho da companhia com média de crescimento anual de 26%

Hugo Cilo, da Redação Power Supply

Fernando Tracanella, CEO Track&Field

A Track&Field anunciou seus resultados financeiros do quarto trimestre de 2023 e o acumulado do ano, mostrando mais uma vez a solidez de seu desempenho guiado por estratégias acertadas e disciplina na operação. Nos últimos cinco anos a companhia triplicou de tamanho e vem apresentando um crescimento médio anual de vendas da rede de 26%. A receita líquida teve um aumento de 19,8% no 4T23, em relação ao mesmo período de 2022, atingindo R$ 221,9 milhões. Os últimos três meses do ano foram puxados pelas vendas desde a Black Friday até o Natal, época do ano que confirma a escolha dos consumidores pela marca na hora de presentear. 

No acumulado de 2023, a receita líquida totalizou R$ 683,7 milhões, 20,5% mais que o registrado no ano anterior. O Ebitda ajustado cresceu 23,5% na comparação com 2022 fechando em R$ 155,8 milhões, enquanto o lucro líquido ajustado aumentou 20,8% somando R 120,8 milhões. 

Para Fernando Tracanella, CEO da Track&Field, o acerto no lançamento de novos produtos e a estratégia de inovação e expansão, ancorada pela consolidação do novo modelo de loja, aceleração dos canais digitais, sucesso da estratégia de omnicanalidade, explicam o bom desempenho. “Tivemos uma excelente receptividade do aumento da grade da linha Kids, onde passamos a oferecer produtos a partir do tamanho 4, e da Linha Teen, lançada em dezembro, voltada para crianças e adolescentes que buscam conforto e estilo, consolidando a Track&Field como uma marca que veste todas as gerações”, analisa Tracanella. 

O outro fator que contribuiu com esse desempenho, foram as 32 inaugurações no ano, somando um total de 359 lojas em todo Brasil. Somente no 4T23 foram 17 novas lojas. Além disso, 21 lojas foram reformadas para o novo conceito. "As lojas reformadas crescem o dobro", comenta Tracanella. 

O sell out (volume total vendido ao consumidor final) do 4T23 aumentou 20,1% em relação ao mesmo período do ano anterior, chegando a R＄ 390,4 milhões, e cresceu para R＄ 1,2 bilhão no acumulado de 2023, um aumento de 19,4% quando comparado com 2022. As lojas reformadas cresceram 34,8%. 

Todas as iniciativas de omnicanalidade, que integram o digital com o físico, têm desempenhado um papel fundamental na consolidação do ecossistema da Track&Field, resultando em aumento das vendas, otimização da produtividade das equipes e elevação do ticket médio. 

 As vendas via “vitrine infinita”, por exemplo, que amplia a visibilidade do estoque na rede, dobraram sua representatividade nas vendas digitais. A ferramenta já é utilizada por 229 lojas. As vendas do e-commerce cresceram 25,5% quando comparadas a 2022, reforçando os resultados obtidos a partir das melhorias feitas com foco na experiência do consumidor. Além disso, em 2023, 78,5% das vendas captadas pelo e-commerce foram faturadas pelas lojas físicas, que operam como minicentros de distribuição. 

As vendas influenciadas digitalmente (social selling) também continuam trazendo bons resultados. No último trimestre (4T23), foi registrado um crescimento de 35,2% das vendas nesta modalidade em comparação ao ano anterior, representando expressivos 40% do sell out total do trimestre. “Este sucesso evidencia mais uma abordagem comercial no caminho certo e nossa capacidade de inovar na estratégia operacional”, comenta Tracanella. 

O tfmall, marketplace de produtos premium, ganhou 3 novos sellers durante o 4T23, totalizando 9 marcas que a empresa considera ter alta sinergia com a T&F e seus consumidores, conectando-os cada vez mais a um estilo de vida ativo e saudável. Já a TFSport atingiu mais de 588 mil usuários ao final do ano, com crescimento de 52,0% YoY. São mais de 6 mil treinadores conectados ao aplicativo, oferecendo aulas e eventos. Foram realizados em 2023 mais de 2 mil eventos/experiências durante o ano, o que incluiu 81 corridas de rua do circuito Santander Track&Field Run Series, 35 etapas do Track&Field Open de Beach Tennis, 355 eventos do T&F Experience e 1.612 aulas do Programa Continue em Movimento. 

Em 2024, o foco da companhia se mantém na ampliação da capilaridade e conquista de novos territórios especialmente por meio da rede franqueada, e em dobrar o número de lojas reformadas, considerando próprias e franquias, que tem demonstrado desempenho acima da média. Ainda neste semestre, a Track&Field também inaugura sua primeira loja na Europa, em Cascais, Portugal. “É o início de um projeto de expansão internacional, no qual estamos entrando não somente com a abertura de uma loja, mas com todo o ecossistema de bem-estar da marca, incluindo o nosso modelo de franquias e a plataforma de eventos e experiências TFSports”, afirma Tracanella.